九工裝飾公司昆山裝修公司:中外衛(wèi)浴企業(yè)頻結(jié)“跨國(guó)婚姻”
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，尤其是城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，衛(wèi)浴的市場(chǎng)需求越來(lái)越大。同時(shí)，中國(guó)富裕、中產(chǎn)階級(jí)人群的消費(fèi)熱情，以及高檔酒店、會(huì)所等工程對(duì)高端衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求，帶動(dòng)了中國(guó)衛(wèi)浴品牌向中高端定位的熱情，也讓更多的國(guó)際頂級(jí)衛(wèi)浴品牌進(jìn)入中國(guó)，加強(qiáng)與中國(guó)衛(wèi)浴品牌的合作。
“跨國(guó)婚姻”各不同
華美嘉營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理李昊認(rèn)為：“華美嘉與漢莎、杜拉維特的合作模式，與科勒和TOTO在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展模式不一樣，華美嘉更多的是從倉(cāng)儲(chǔ)配送及工程上與漢莎等合作。”
李昊在講述與漢莎的合作時(shí)，用到了總批發(fā)商而不是總代理的字眼，總代理可能涉及該品牌在國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)，而華美嘉不介入運(yùn)營(yíng)。雖然華美嘉是總批發(fā)商，但也可以對(duì)漢莎的渠道拓展提供一些幫助，而漢莎的運(yùn)營(yíng)還是由漢莎的中國(guó)分公司來(lái)負(fù)責(zé)。
意大利著名衛(wèi)浴品牌諾威利尼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，則直接采取分公司運(yùn)營(yíng)的模式。2011年，諾威利尼正式進(jìn)入中國(guó)，在杭州江南大道第六空間國(guó)際館設(shè)立了第一個(gè)大型展示中心。
九工裝飾公司昆山裝修公司提示對(duì)于中外衛(wèi)浴品牌合作的模式，諾威利尼中國(guó)企劃部華琳認(rèn)為，合作是在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下衍生出的發(fā)展模式，近幾年衛(wèi)浴行情下滑，通過(guò)資源、渠道的整合、互補(bǔ)，可彌補(bǔ)自身的缺點(diǎn)，鞏固和加強(qiáng)市場(chǎng)占有率。
中宇本身是以五金起家的品牌，與高儀合作，可以共同去設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)，并會(huì)共同分享運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
為何頻結(jié)“跨國(guó)婚姻”
近年來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)際衛(wèi)浴品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，不管采取分公司直營(yíng)模式，還是尋找代理商、與中國(guó)衛(wèi)浴品牌合作等，無(wú)疑都是為了分取中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的一份蛋糕。而與國(guó)外衛(wèi)浴品牌合作的中國(guó)品牌，則是為了擴(kuò)大自身的品牌影響力，增強(qiáng)自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 漢莎與華美嘉合作解決了漢莎的倉(cāng)儲(chǔ)物流問(wèn)題。漢莎代理商的日常進(jìn)貨可以通過(guò)下單給華美嘉，由華美嘉對(duì)其進(jìn)行配貨。以前，漢莎拓展中國(guó)市場(chǎng)或者開(kāi)發(fā)代理商，要投資設(shè)倉(cāng)、店面裝修等，現(xiàn)在則在很大程度上降低了投入費(fèi)用。華美嘉與漢莎的合作，第一步就是從物流倉(cāng)儲(chǔ)開(kāi)始的。李昊介紹，華美嘉與漢莎合作，也會(huì)介入一些工程項(xiàng)目，帶動(dòng)自身品牌的進(jìn)步。 艾格斯頓與國(guó)外衛(wèi)浴品牌的合作，整合了全球高端衛(wèi)浴資源，有利于艾格斯頓高端品牌定位的落實(shí)和推廣。艾格斯頓融合17個(gè)國(guó)際品牌的元素，將歐美一線衛(wèi)浴品牌引入中國(guó)市場(chǎng)，還原了頂級(jí)衛(wèi)浴生活。 蔡吉林認(rèn)為，在全球分工細(xì)化的大環(huán)境下，中國(guó)品牌走出國(guó)門與國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)會(huì)越來(lái)越頻繁，一個(gè)品牌要走得更久、更遠(yuǎn)，必須要有全球化視野。有人在補(bǔ)自己的短板;有人在加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)，借別人的長(zhǎng)處來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。艾格斯頓選的是后者。方向與方法的選擇不存在對(duì)錯(cuò)，艾格斯頓只是給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一個(gè)不同的思路。 “通過(guò)與中宇合作，我們可以在亞太地區(qū)獲得一個(gè)強(qiáng)大的合作伙伴?！备邇x首席執(zhí)行官戴維·海內(nèi)斯認(rèn)為，“中宇有著緊密的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和廣泛的消費(fèi)者群體，這就使高儀能更廣泛地進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)。通過(guò)結(jié)合兩家公司的優(yōu)勢(shì)，中宇和高儀能從其各自的市場(chǎng)上獲益?！?/FONT> “跨國(guó)婚姻”對(duì)品牌的影響 九工裝飾公司昆山裝修公司告知國(guó)外品牌雖然有好的產(chǎn)品品質(zhì)和功能設(shè)計(jì)，有悠久的品牌歷史和高端的品牌定位，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)缺乏了解，不具備優(yōu)越的渠道資源，并受到物流、文化等因素的客觀限制，而中國(guó)的衛(wèi)浴品牌缺少的恰恰是國(guó)際化的品牌管理、產(chǎn)品品質(zhì)設(shè)計(jì)等能力，這使得中外品牌各取所需，實(shí)現(xiàn)雙贏。 歐洲五大品牌與艾格斯頓的合作，使艾格斯頓的高端市場(chǎng)定位更加清晰，也在今后的市場(chǎng)渠道拓展中更加自信。而艾格斯頓的差異化品牌定位，也創(chuàng)造出全新的品牌運(yùn)作模式。蔡吉林介紹，艾格斯頓將采取云銷售的渠道開(kāi)拓模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)展示產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品。 然而，中外品牌的交叉是否會(huì)影響到各自品牌原始定位的純粹性，擾亂各自品牌在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心目中的原有印象呢?李昊認(rèn)為，華美嘉與國(guó)外品牌的合作，因?yàn)楹献鞯姆绞讲灰粯樱匦倪€是在自身品牌方面，華美嘉合作的目的是為了更好地做自己的品牌。 李昊認(rèn)為，因?yàn)槊總€(gè)品牌的定位，包括市場(chǎng)策略、發(fā)展階段不一樣，與國(guó)外品牌合作并不會(huì)把自身品牌的投入力度和宣傳幅度稀釋。
